usmile即将上市，小米、海尔争相发力，国产电动(2)

根据百度指数显示，“电动牙刷”的搜索人群中，男女性别比例几乎对半开。从年龄结构来看，“电动牙刷”搜索中20~29岁的人群占比达到了54.5%，与以z世代为代表的新一代的消费主力高度重合。

电动牙刷相较普通牙刷有一个很显著的优势是“节省体力”。普通牙刷在手持的同时，还需要花费力气才能完成刷牙的动作。但电动牙刷只需要手持即可，剩下的“清洁过程”主要是由有震动效果的刷头完成的。而这恰好切中了Z世代人群的“懒人消费”心理。

根据淘宝2018年发布的《懒人消费数据》显示，2018年中国人为偷懒花了160亿元，其中“95后”懒需求增长最快。数据显示，2018年淘宝懒人家居用品消费同比增长28%，消费人群以“95后”为主。

与此同时，以usmile、Softie、罗曼为代表的电动牙刷品牌在外观上下了不少功夫。不仅选取了偏高端的配色，以迎合Z世代人群对“颜值主义”的追求，还将包装设计为适合送人的“礼盒式”，拯救了这部分年轻人在挑选礼物时的“纠结心理”，拓宽了销售场景。

而且，在追求生活品质方面，z世代表现出了更强烈的欲望。对于花几百块钱买牙刷这件事，z世代显然要比他们的父母们接受程度更高。通过“牙刷升级”实现的“消费升级”也很好地契合了z世代身上的“精致穷”标签。

此外，成天嚷嚷着“保温杯里泡枸杞”的z世代年轻人们对健康的关注程度也很高，而口腔健康也是不可忽视的一部分。从“能降低口腔疾病患病率”的角度考虑，z世代们是很愿意为电动牙刷掏钱的。

最后，“低价+营销”成了市场爆发的“催化剂”。

相较海外市场，国内的电动牙刷市场其实还处在“被教育”的阶段。数据显示，2015年我国电动牙刷的市场渗透率为3%，直到2019年也不过才上升到5%。而在这一阶段，那些“性价比”高的品牌更容易抢占市场。

和在智能手机领域主打“性价比”的小米一样，多数国内品牌的电动牙刷单支均价基本维持在200-300元左右。

而电动牙刷尽管看似比普通牙刷“高级”，但成本并非高到可怕。据相关人士透露，国内电动牙刷的成本一般在50-180元左右。即便是加上“杀菌消毒”、“蓝牙”这类附带功能，由于实现难度不大，成本也不会上溢太多。

因此，相较于动辄600元左右的飞利浦，国产品牌的定价其实相当“友好”了。在能满足基础的清洁功能的前提下，“性价比高”的国产品牌无疑降低了新用户们的“尝试门槛”，更容易在销量上占优势。

而在营销方面，除了主打“性价比”，国内品牌在配色和包装上也在尽量贴近新消费人群。在营销手段上，也走了新消费品牌的“套路”。不仅在抖音、小红书、B站等平台投放了广告，还玩起了联名。

像usmile就先后和大都会艺术博物馆、LV设计师等合作，推出了独具特色的联名款，备受好评。

总体来看，国产电动牙刷之所以得以崛起，与整个市场需求以及消费人群的变化有很大关系。与此同时，在价格、外观以及营销上的优势，也让国产品牌在与实力强劲的国外品牌较量的过程中，慢慢拥有了自己的“声音”。

长远来看，我国的电动牙刷市场还大有潜力可挖。

因为电动牙刷由电池、马达、外壳和刷头组成，结构并不复杂。而在这几个部位中，能和技术扯上关系的无非就是电池和马达。因此，电动牙刷的“进入门槛”并不高，吸引的竞争者其实不在少数。

数据显示，2019年我国电动牙刷的市场渗透率为5%，远低于美国的42%和日本的40%。那么，在这样一个市场里，国外品牌和国内品牌，究竟谁更有希望成为领跑者呢？

从当前的市场表现来看，飞利浦、欧乐B这两个国外品牌依旧占据“龙头地位”。根据欧睿国际的数据，2019年飞利浦和欧乐B合计占据整个电动牙刷市场半数以上份额，分别占比37.2%和14.6%。

而且，在高端市场，这两大品牌的优势尤为明显。据“西南证券”整理的数据显示，在500-1000元及1000元以上的高端市场上，飞利浦及欧乐B高质量宝贝数占比分别达到56.7%、72.2%，销售额占比高达70.4%、90.9%，基本处于垄断地位。

国外品牌为何这么牛？

除了进入市场较早以及进口关税等的影响之外，更重要的是国外品牌在电动牙刷的核心科技上要更胜一筹。而电动牙刷的核心科技其实是和震动频率有关的马达。

文章来源：《牙体牙髓牙周病学杂志》 网址: http://www.ytysyzbxzzzz.cn/zonghexinwen/2021/0519/433.html